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      A8劉曉松:移動互聯網數字音樂發展趨勢與展望

      时间:2013-12-02   信息來源:網易科技報道

      网易科技讯 11月30日消息,2013中国手机应用开发者大会今天在广州琶洲保利世贸博览馆举行,网易科技以大会战略合作媒体身份,在现场直播报道。

      以下爲A8音樂集團董事局主席劉曉松做主題演講,主題爲《移動互聯網數字音樂發展趨勢與展望》。

      主持人:接下來,將隆重請出A8音樂集團董事局主席劉曉松爲我們作主題演講《移動互聯網數字音樂發展趨勢與展望》,掌聲有請。

      劉曉松:我今天就想跟大家探討一個話題,我不知道這個話題算哪個範疇,不管我們做線上的還是線下的,不管是所謂的新經濟還是傳統經濟,都必須問的一個問題,我想移動互聯網走到今天越來越像一個傳統的生意,越來越跟傳統的結合,可能是移動互聯網必須要前進的方向,我提的這個問題,我有我的一個思考。我想跟大家分享一下這個思考。

      我們做一個很牛的産品去打動用戶,還是反過來根據用戶的需求設計産品,我們在座的有很多做産品設計的人,大家同意A的是否可以舉一下手,10多個人,同意B的,好像更多。這個區別在哪兒。區別在于A是認爲只要有好産品,我可以是賣出去的,B的邏輯是你可能先要了解用戶要什麽,知道用戶的需求,然後才能設計産品。這個産品我相信大家都知道應該說也是目前很有風頭的,這個産品我剛開始拿到的時候我想不到爲什麽要這樣設計,如果光靠這個産品,我認爲這個産品沒有辦法賣,也不是很牛的産品,看了之後就沒了,但是現在公司有30多個人,FACEBOOK也出了40億美金的價格,他不賣的,因爲用戶增長非常快,設計師一定不是先設計出來了一個這麽怪的産品去打動用戶的,也設計不出來這個産品,這個設計師把握了這個需求,有了一個看上去這麽奇怪的産品。天使去看了這個産品之後,沒有感覺,就不投了,他回去問他的女兒,他女兒說這個産品我們用得挺多的,他們的同學也是用得非常多,他會投了,他也沒有弄懂。

      我相信這樣的産品是很多的,但是邏輯是這樣的,我們是先去了解用戶,了解用戶這件事情。了解用戶的背後的邏輯是什麽,解決了消費者什麽樣的心理訴求,年輕人沖動,我要發很多的信心,要表達,但是表達之後,我可能後悔了,經常有這樣的情況。能不能沖動,又不被懲罰,這是要解決的問題這是一個需求點,但是更深層次的需求點是要抓住這個瞬間,我跟你交往的這一瞬間,但是我並不打算。這是這個産品中有一句很有意思的話(英文),但是我們都是(英文),我們images這是一個産品最核心的東西,。如果不了解這一點,這個産品可能很快就有很多的菜單和功能進去,這個就完蛋了,看到很多的産品都是這樣的,走得走得有很多的功能加加來了,這樣的産品爲什麽這麽少的人可以做下去,原因特別簡單,人家很清晰知道要做什麽,我們做産品的人特別難受的就是怎麽做減法,怎麽做唯一,你只做一件事情,是做什麽,不知道用戶的需求在哪裏,不了解用戶。

      我再舉一個例子,這個是好聲音,大家都知道這些畫面,好聲音的背後的需求,好聲音的提供的價值主張是什麽,這個産品是怎麽設計的,我們看到怎麽轉盤,或者一個藝人怎麽走進場,他的家人爲什麽要在這樣的場合出現,導師爲什麽要出現講這些話,這些就是産品設計,爲什麽要這麽設計,這是有一定要有非常鮮明得很清晰的價值主張,我們看這個歌手,姚貝娜出場,爲什麽要這樣出場。這個跟大街上沒有什麽區別,穿著牛仔褲,沒有什麽特別,家人在這裏鼓掌,更雷人的是把病例放上去了,爲什麽要在産品上設計這個環節。這是第一場演的時候,是穿的這樣的著裝,這個基本上跟卡拉OK廳裏面沒有什麽區別爲什麽要這樣設計。右邊是第二場,已經星光熠熠,下面是第三場,一共演了大概三到四場,每一場都不一樣,這個價值主張。

      我是做音樂這個行業,很多人好聲音是一擋音樂節目,我是不同意的,它的背後的價值主張不是音樂,它是在傳遞希望,它背後的價值主張是希望,但是所有節目的困難在于怎麽把這個價值主張傳遞給消費者,怎麽在設計産品的過程中把希望傳遞出去,這個是一個難點。

      我們看到這個産品的邏輯的時候,是比較清晰的這個環節是把他關聯到你的情感上,他是告訴你姚貝娜跟你是一樣的,跟所有的觀衆是一樣的,姚貝娜穿著休閑的衣服,她和她家人都是從大街上走過來,是拉近跟你的關系,這個非常有名的表演藝術家給我說過,說所有的演出都是掉眼淚,但是我每次掉眼淚的的原因都不一樣,是把這場戲給我關聯起來,觀衆是一個活生生的人,只有情感被打動的時候,才會買單。

      這是展示給我們看到的希望就是這樣,你可能將來可能也這樣,也可能成爲那英,大牌在這兒,這就是你的未來,當你看到這個的時候,同時又看到鄰家女孩的時候,這個産品的設計就完成了。在整個這檔節目的過程中,任何環節到要表現和突出就是要傳遞這樣一個價值主張,這樣你的産品就會簡單,會很清晰。


      一個好的點子可以成爲一個創業的起點,但是不能成爲持續發展的基礎,甚至沿著這個點子展開的時候,如果不深挖它的價值主張,你的東西會做得越來越爛。企業的發展需要了解用戶,根據用戶的需求提供價值。現在論壇有很多,移動互聯網,我第一屆跟張毅講的時候,是一個比較新鮮的話題,那時候互聯網還不是很大,移動互聯網大家都看不清楚,到底是否可以,有的人說這個基本沒戲,等到第二屆的時候就比較火爆了,火爆是火爆,但是大家不敢投資。因爲投進去之後,覺得燒錢太厲害了,也沒有盈利模式,之後有盈利模式出來,遊戲和電商開始。我判斷移動互聯網有一個盈利模式,就不會死,你給它帶量就可以了,這個特別簡單。

      我想現在的移動互聯網有四個盈利模式已經開始出來了,一個是最近的就是遊戲,規模是比較大的,第二個就是電商,第三個是在虛擬的,包括表情等等都會發展起來了,還有廣告,大家在這麽努力地探索,移動廣告是怎樣的形態,肯定不是PC的形態。這是移動互聯網到了今天,大家應該不用這麽去關注移動互聯網是否行的問題,這些問題的討論已經沒有太大的問題了。

      我拿一個我思考過的一個跟大家一起分享,我希望有機會跟大家做産品的人一起交流,謝謝各位。

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